3月8日-11日，2018年中國家電及消費電子博覽會(AWE)在上海召開，全球領先的物聯網云平臺機智云作為智能館主要代表企業，與全球超過800家知名家電、消費電子以及跨行業企業共同參展，并在展會期間發布機智云一站式商用解決方案，助力傳統企業獲取新商業機會。

機智云商用解決方案是機智云多年經驗積累，為客戶提供的一整套連接+運營的整體解決方案。機智云按照既定戰略目標，試新并商業驗證了通過連接+完成連接后的后續增值服務，發揮物聯網的更大價值。在以“連接為基、賦能運營”為主題的機智云展位上，咖啡機、按摩椅、零售貨架、商用凈水器、商用空調等多款新穎的商用解決方案產品吸引了大量參觀者駐足咨詢。

連接是物聯網產生商業價值的關鍵基礎

在連接層，2010年以來，機智云一直積極向行業引入新的連接方式，從藍牙、Wi-Fi、GPRS、LoRa到NB-IoT以及LTE Cat M1 (eMTC)等，平臺持續不斷投入研發，整合通信芯片和電信運營商資源，幫助行業實現連接突破，提升用戶體驗，近期已完成行業內最成熟的商用NB-IoT整體解決方案。NB-IoT 適用于對可靠性、網絡覆蓋穩定性要求更高的場景。

機智云2014年顛覆式推出自助開發平臺后，成為全球面向企業級開發者的物聯網平臺，通過打通軟硬件技術研發壁壘，提高客戶的研發效率，加快公司服務的擴張能力，不斷賦予更多品牌企業IoT價值，通過降低物聯網產品和服務的研發部署和維護難度，持續多年領跑物聯網產業發展。

3月7日由中國電信主辦，天翼物聯產業聯盟承辦的“NB-IoT智能家電產業生態構建研討會”在上海召開，中國電信物聯網分公司支撐部閆挺經理代表中國電信集團，在會上宣布與機智云聯合推出的“中國電信物聯網開放平臺白色家電行業使能套件”正式上線。閆挺表示：“中國電信牽手機智云構建命運共同體，形成資源互補，通過打造白色家電行業使能套件，向客戶提供綜合成本更低、網絡接入更好，應用部署更快的的運營商級解決方案”。

物聯網在連接后將創造更大商業價值

機智云平臺目前覆蓋家用產品、商用產品和工業類產品，而商用產品和工業類產品對云平臺要求非常高，這與家用設備具有明顯的差異性。例如燈泡或插座這類低頻次聯網操作的產品，對物聯網平臺的依賴性較小，消費者對設備是否在線并不敏感，因而對系統的穩定可靠性要求比較低。但是如果一個商業的咖啡機在用戶支付后不立即提供服務，將直接影響設備運營商的利益，以及將會帶來大規模客戶投訴等負面影響，而在工業場景中影響將更加嚴重，甚至涉及到人身安全。

早在2015年，機智云就開始對商用場景進行滲透。物聯網商用場景具有典型的線下運營特性，需要用硬件在線下做渠道覆蓋，而這些硬件設備進入運營渠道的準入門檻相對于互聯網產品要高很多，因此物聯網商用場景涌入非常多擁有渠道優勢的傳統設備運營商。這些設備運營商的單個體量不會很大，但是整體總量非常龐大。這些運營商在面臨大額的設備、人力、時間、研發等投入時非常謹慎，他們需要高技術、高保障、高安全的成熟平臺來提供服務。

在共享經濟的浪潮推動下，機智云在充電樁、咖啡機、按摩椅、商用凈水器、游藝機等以共享商業模式運營的設備，提供了包括微信/支付寶支付在內的整體商用解決方案。在服務這些商用產品的過程中，機智云積累經驗并提煉了一套保障設備正常運行、通信安全穩定、云服務高可用性的運營體系。這套體系有多重抵抗通信管道波動和防止惡意攻擊的即時響應策略，為商用設備運營商的業務保駕護航。這類設備在機智云平臺上越來越多，與之交易相關的數據頻次呈現幾何量級增長，又對提供更多增值服務起到數據支撐作用。

機智云CEO黃灼說：“我們幫助包括家電在內的消費電子設備實現了線下運營的商業模式轉型，主要體現在兩個方面，一個是新的收費模式，另一個是用戶體系的建立。比如通過設備+運營場景快速增加用戶數量，通過對用戶畫像和用戶活躍度分析來搭建服務體系，通過積分商城、內容服務等增值服務來增加用戶黏性，讓傳統企業可以用互聯網公司的視角經營硬件。在每日交易峰值時，平臺提供服務的設備在線支付交易筆數超過200筆/秒，這個數字還在持續快速增長。這些交易筆數，也驗證了從‘買賣’到‘服務’的商業模式轉型的可行性。我們現在將這種成熟的運營能力賦予給整個行業，讓更多的傳統行業實現互聯網升級。”

機智云將自己的最佳實踐總結成標準化的商用解決方案，賦能給傳統設備生產和運營企業，這正是物聯網孕育出的新的商業形態：硬件作為一個服務載體，以分時租賃、按需付費的商業模式進行運營。從過去一年的數據顯示，機智云平臺上已有超過1000家設備運營商，在全球范圍內運營著不同品類的物聯網設備。機智云幫助這些運營商快速積累了千萬級的付費用戶。而這種商業形態依然在全速增長，這種場景也讓消費者接受度越來越高，付費意愿越來越強。

快速發展的機智云開發者生態系統，賦能物聯網商業價值

在商用解決方案逐步完善的過程中，機智云開發者生態合作伙伴(Gizwits Certified Partners，簡稱GCP)發揮了巨大的價值。這些正在全球運營的眾多品類商用設備中，很大一部分由機智云開發者生態合作伙伴借助機智云開發平臺完成設備連接，與機智云共同服務客戶。在本次展位上也展出了眾多機智云開發者生態合作伙伴的解決方案，目前機智云開發者生態合作伙伴已近千家。

通過多年來對產業深耕和上下游資源整合，依托于機智云平臺7年持續和高效的快速技術迭代和優化(至今機智云已經升級至5.0)、開放中立的平臺運營策略、及與外部平臺之間自發而廣泛的聯系與協作，機智云已擁有具有內部價值鏈的物聯網生態系統，實現了物聯網產業鏈的全面滲透，形成了一個依托于機智云開發平臺的開放式產業生態。

現在，機智云的商業、技術、產品、渠道、品牌等生態合作伙伴已遍布商業、工業、農業、教育、能源、交通等各個領域，生態內企業之間的協作與連接自發開展，有效降低了體系內的交易成本，大家共享商業機會，同時也推動了內部價值鏈的傳遞，更多的潛在合作伙伴自發取得了聯系并建立合作。

不管是技術、客戶、生態還是商務關系等多個方面，機智云都得到了行業和市場的認可，創造了一個新的服務模式，并引領產業繼續向前發展。機智云生態系統給每個參與方都能帶來價值，有效撮合合作伙伴互助、撮合供應商和用戶降低交易成本，通過第三方接口釋放共享經濟的巨大價值，參與應用分成，達成生態共贏，以實現更大的商業價值，覆蓋更大的生態系統。